bmoArtigos sobre #margem de contribuição
O que aprendemos cuidando dos números de mais de 140 clínicas, explicado para quem é médico, não administrador.
O que muda para a clínica quando o medicamento vira metade do faturamento?
Clínica em que o medicamento é metade da receita não é mais clínica com insumo: é distribuição com consulta anexa, e a conta muda inteira.
Como remunerar a equipe da clínica por resultado sem quebrar a margem?
A variável sai da margem de contribuição, é atrelada ao que cada pessoa controla e tem valor definido — percentual aberto sobre faturamento vira passivo.
Quanto investir em tráfego pago numa clínica médica?
O teto do tráfego pago sai de duas contas: o investimento dividido pela margem de contribuição e o custo por paciente novo.
Vale a pena abrir a segunda unidade da clínica?
A conta que decide a segunda unidade: custo fixo novo dividido pela margem de contribuição, e de onde vem a receita que ainda não existe.
O que é margem de contribuição e por que ela importa mais que o faturamento?
A margem de contribuição é o que sobra da venda antes do custo fixo, e é ela que define ponto de equilíbrio, investimento e CAC.
Por que a sua clínica fatura mais e sobra menos?
De cada real a mais que entra na clínica fica só a margem de contribuição, enquanto custo fixo e retirada sobem em degrau.
Qual a diferença entre DRE gerencial, DRE financeira e DRE de estoque?
As três DREs mudam em uma linha só: materiais e medicamentos. Uma apura o que foi vendido, outra o que foi comprado, outra o que saiu.
Por que o preço do concorrente não serve para a sua clínica?
Preço é espelho da estrutura de custo. Duas clínicas com custo fixo diferente precisam de preços diferentes para chegar na mesma margem.
Em que dia do mês a sua clínica começa a dar lucro?
Ponto de equilíbrio é custo fixo dividido por margem de contribuição — e o dia em que ele cai muda o preço que a clínica pode praticar.
Quanto a sua agência de marketing precisa trazer de faturamento para se pagar?
A conta que transforma a agência em contrato com meta: custo do marketing dividido pela margem de contribuição da clínica.
Quanto a sua clínica pode pagar por um paciente novo?
O teto do seu marketing não é o ticket médio: é a margem de contribuição. A conta que define quanto pagar por paciente.