bmoPrecificação para clínicas.
O que aprendemos cuidando dos números de mais de 140 clínicas, explicado para quem é médico, não administrador.
O que entra no custo de um procedimento além do material?
Além do material entram as despesas de venda, o repasse do profissional e o rateio do custo fixo do mês. E só depois a margem.
Quando aumentar o preço da consulta sem perder paciente?
Aumentar a consulta sempre perde paciente. A pergunta é qual: o reajuste só funciona com agenda cheia e ticket conhecido.
Por que o preço do concorrente não serve para a sua clínica?
Preço é espelho da estrutura de custo. Duas clínicas com custo fixo diferente precisam de preços diferentes para chegar na mesma margem.
Como calcular o preço de um plano de acompanhamento de 12 meses?
O plano longo usa a mesma fórmula de qualquer venda: o custo variável soma os 12 meses, o rateio do custo fixo entra uma vez só.
Como precificar um procedimento com 30% de margem?
A margem não se soma ao custo, se reserva dentro do preço. A fórmula, os três tipos de custo e a conta completa com números reais.
Até quanto a sua clínica pode baixar o preço?
Preço mínimo e preço sugerido são os limites da negociação — sem os dois escritos, o desconto vira chute.
Metade do tratamento não custa metade do preço
O rateio de custo fixo é a fatia do aluguel que falta no seu preço e o argumento que faz o tratamento inteiro fechar.
Como saber se a sua clínica cobra o preço certo
Três perguntas simples que mostram se cada procedimento deixa dinheiro no bolso ou só movimenta o caixa.